Rohm & Haas assigned me my first territory at the end of 1985, which was to be based in Los Angeles and included the northern half of LA, plus Denver, Albuquerque and El Paso. Because I like to be efficient and also because we had so little money, Scott and I used my one week, company paid, house-hunting trip as our honeymoon.
В начале января, путешествуя по окрестностям с моим новым менеджером по продажам, глядя на квартиры, я заметил отражатели, бегущие по центру шоссе. «Какая плохая идея! Снегоочистители их сразу соскребут! » Когда я увидел школьные автобусы, окрашенные в белый цвет сверху для контроля температуры, я подумал, не пытаются ли они имитировать снег. Когда я увидел место с очень крутым подъездом, я возмутился: «Но мы никогда не поднимемся по нему зимой».
«Джилл, это is зима, - сказал Деннис. «Добро пожаловать в Лос-Анджелес».
Я действительно понятия не имел. Я думал, что у всех в зимние месяцы в конце подъездной дорожки лежат сугробы четырех футов высотой. Теперь я понял, почему моему парню из колледжа Тиму так захотелось переехать в Калифорнию. Каким-то образом он знал.
Объезжая эти города, чтобы обратиться к дистрибьюторам пластмасс и конечным пользователям, у которых возникли проблемы, я вытаскивал бумажную карту и разбирался в ней. Карта Лос-Анджелеса тогда называлась «Путеводитель по Томасу» и представляла собой книгу толщиной в один дюйм. Мне нужно было многому научиться, но из-за крайней необходимости я быстро набирал скорость. Спустя годы я узнал свою странную черту, о которой в то время еще не осознавал. Я не доверял карте.
Дело не в том, что я не думал, что это сработает, а скорее в том, что я не думал, что одни и те же направления будут работать каждый раз. Как ни странно, я не верил, что можно ожидать, что съезд всегда будет в одном и том же месте каждый раз, когда вы возвращаетесь в город. Как только я подумал об этом, прогуливаясь по реальности, что эти вещи сделаны из бетона и, следовательно, вряд ли будут двигаться, я более глубоко поинтересовался, откуда взялось это странное представление. Короче говоря, это произошло из моего детства, когда пейзаж постоянно менялся. Однажды папа был трезвым и добрым, а на следующий - ужасный. В моем мире дорога, если таковая была, постоянно менялась.
Помимо обучения вождению в большом городе, мне пришлось научиться летать. Регулярные авиаперелеты быстро становятся рутиной, но выяснить все движущиеся части в одиночку было непростой задачей. Я приобрел привычку читать USAToday в самолете и в конце концов заплатил за подписку с доставкой на дом, которая длилась 18 лет. В конце концов, мне пришлось отказаться от этого несколько лет назад, когда я жил в Вашингтоне, когда перевозчик не мог, хоть убей, найти мою входную дверь с бумагой. «Но с 1998 года я больше ничего не делал так последовательно!» - сетовал я.
On the first of many early morning flights to Denver, I asked for coffee with sweetener from the flight attendant, called a stewardess in those days. Wow. It was delicious and it perked me right up. Как я смог закончить колледж, не обнаружив этого?
К концу моего шестимесячного обучения в Филадельфии мои менеджеры поручили мне проект, чтобы они могли оценить мою готовность к выезду на места. Оказывается, не все молодые женщины, которых они наняли, оказались успешными. Моя задача: изучить рынок соляриев, которые требуют использования специального акрилового листа, пропускающего ультрафиолетовый свет, затем написать статью о своих выводах и представить их полдюжине руководителей высшего звена. Видимо я сделал нормально.
Мои исследования заставили меня посетить разных людей, занимающихся соляриями. Я потратил изрядное количество времени, натыкаясь, пытаясь сориентироваться и звоня в места, где не было полезной информации. Один из тупиков - это компания, с которой я столкнулся, из всех мест, Чиппева-Фоллс, Висконсин. Эй, я не болван. Я купил билет на самолет домой, чтобы навестить этих людей. Когда я прибыл в дом родителей Скотта после телефонного звонка, меня ждало сообщение, чтобы позвонить в офис. Никто в Rohm & Haas не знал, где я нахожусь, и не слышал обо мне несколько дней. Они были в некоторой панике, но мне и в голову не пришло зарегистрироваться. Я думал, что оказался там один.
Всего через год меня перевели на новую территорию из восьми штатов в Чикаго. Как здорово! Но я поехал один, а Скотт остался в Лос-Анджелесе. Разлука в течение года взяла свое. Как и мое растущее пьянство. Скольжение началось всерьез, когда я жил один в Филадельфии. До этого, еще в колледже, я пил как алкоголик - другими словами, я пил, чтобы напиться, - как и все остальные.
Но теперь все стало еще хуже. Я начал пить один. Правда, с новыми друзьями я тоже много пил. Мы все сделали. Но были ночи, когда я звонил Скотту в пьяном виде и рыдал о том, как мне одиноко. Это было непросто. Что еще хуже, я обнаружил, что технические аспекты моей новой работы практически отсутствуют. Во время тренировки, когда они затронули химическую структуру листа Kydex, объяснив, что именно это делает его таким химически стойким, у меня в ушах оживилось. «Расскажи мне об этом больше!» Я сказал.
«Извини, - сказал тренирующий меня, - я не могу. Это конфиденциально ».
Основная часть моей работы заключалась в том, чтобы развлечь дистрибьюторов пластмасс: немного поговорить о бизнесе, затем пригласить их выпить и поужинать, показать им, как хорошо провести время. На торговой выставке в Айове я отвел группу мужчин в стриптиз-клуб, а затем взял счет. Почти все мои клиенты были мужчинами, а я был молод и довольно привлекателен. По крайней мере, мне нравилось так думать, поскольку я был одет так же, как и я, из своего обширного гардероба, состоящего из красивых костюмов, купленных в Ross Dress for Less, большинство из которых имели чрезвычайно большие подплечники.
Торговые встречи тоже были хорошим временем. Проведенные в хороших местах, например в Диснейленде, они дали мне возможность познакомиться со своими коллегами по продажам, все они были мужчинами, кроме меня. У нас было две женщины в руководстве, возглавлявшие службу поддержки и работу с жалобами клиентов, и они были великолепны. Мужчины тоже были великолепны, но на самом деле все были мужчинами.
Одна торговая встреча совпала с тем или иным захватывающим футбольным матчем НФЛ, и вся группа была готова посмотреть его в номере отеля после ужина. К тому времени я много смотрел футбол, и хотя я в целом фанат игры, я ни в коем случае не серьезный зритель. Мужчины были. Был создан пул, и все бросили по несколько долларов. Сделка заключалась в том, что вы предполагали, но чтобы выиграть, вы не могли переиграть счет.
Я опоздал на игру, сэкономив время на разговоры о спорте, о котором мало знал. (Мы, помпончики, смотрели каждую игру, но не анализировали их.) Войдя в комнату, меня сразу же спросили, хочу ли я присоединиться к бассейну. «Конечно, я в деле!» Я всегда старался быть командным игроком. Чего я упустил, чего, конечно, не осознавал, так это разговоров о том, что эта игра будет результативной. Я просто хотел придумать результат, который возможен в футболе. Например, 7 (тачдаун) + 3 (мяч с игры) = 10. Это была моя ставка, примерно 10 к 7.
К всеобщему удивлению, это была игра с низким результатом. И так как победитель не мог перейти, я выиграл! На следующее утро они неохотно дали мне за завтрак 120 долларов - я тоже не остался до конца игры - и на эти деньги купил себе стильную пару серых зимних ботинок, на которые я смотрел, но не думал, что я может позволить себе.
На другом совещании по продажам, и хоть убей, я не могу вспомнить, как мы дошли до этого - намек: был задействован алкоголь - в конце вечера я столкнулся с боссом всей нашей группы, Джоном, в матч по настольному теннису, бросающий вызов карьере. Джон был конкурентоспособным человеком, а я - нет. Но каким-то образом мне удалось признать, что я не умею играть в пинг-понг. Или, может быть, я сказал, что у меня это действительно хорошо получается. Тем не менее, в отеле был стол для пинг-понга, и перчатка была брошена вниз. Мы все должны были сделать перерыв после обеда, а затем встретиться немного позже, чтобы поболеть за Джона против Джилл.
Чтобы повысить ставки - и поставить Джона в невыгодное положение - задействованные менеджеры убедили меня пойти в мою комнату и переодеться в теннисный костюм, который я взял с собой, в комплекте с очень симпатичной - читай: очень короткой - теннисной юбкой. Я также носила нейлон снизу, как в том горячем образе, который я выглядела девочкой с помпонами. Как я уже сказал, дело было в алкоголе. У меня хватило здравого смысла немного сбавить обороты, чтобы хорошо выступить на мероприятии. Я имею в виду, что фактически это были все мои коллеги и менеджеры, которые наблюдали.
Я не спортсмен, но у меня есть спортивные способности, так что оказалось, что я неплохо играл в пинг-понг. Пройдя в этот цирк, Джон понял, что на самом деле может проиграть. Девушке! Он начал копать глубже, поэтому я стал копать глубже. На полпути один из моих менеджеров, Дон, наклонился ко мне (теперь весь в поту) и прошептал мне на ухо: «Ты же знаешь, что проиграл эту игру, верно?» Это был близкий финиш, но в конце концов Джон ушел с короной. И я сохранил свою работу.
Следующая глава
Вернуться Ходунки Содержание:
